Edvido satış operasyonumuzu nasıl sadeleştirdi?

OGRE Yaklaşımı · 2026-11-06 · OGRE Interactive

Bir ajans için yeni iş kazanmanın maliyeti, teklif hazırlamaya başladığımız anda ortaya çıkmıyor. Doğru firmaları bulmak, ihtiyaçlarını anlamak ve hangi görüşmelerin ilerlemeye değer olduğunu belirlemek de ekibin zamanını alıyor. OGRE Interactive olarak Edvido’nun işimize en somut katkısını bu ilk aşamada gördük.

Edvido’da bir fırsatı değerlendirirken işe sıfırdan müşteri arayarak başlamıyoruz. Karşımızda bir ihtiyacını tarif etmiş, ajans arayışına girmiş bir marka oluyor. Bu sayede talebi daha erken inceleyebiliyor, uzmanlığımızla örtüşüp örtüşmediğine karar verebiliyor ve ilk görüşmeyi daha somut sorularla açabiliyoruz.

Bu değişiklik satış operasyonu maliyetlerimizi düşürdü. Potansiyel müşteri araştırmasına ve ilk temasa ayırdığımız süre azalınca, ekibimizin zamanını ilerleme ihtimali daha yüksek görüşmelere ayırabildik. Teklif hazırlığı da daha odaklı hale geldi: Her talebe aynı emeği harcamak yerine, katkı sağlayabileceğimiz projelerde kapsamı ve yaklaşımımızı daha iyi anlatmaya zaman ayırıyoruz.

Markalar açısından da benzer bir fayda var. Örneğin kreatif ajanslar arasında araştırma yapan bir ekip, farklı ajansların uzmanlıklarını ve işlerini inceleyerek görüşmeye daha hazırlıklı gelebiliyor. İki taraf da masaya daha net bir beklentiyle oturduğunda, ilk görüşmenin daha büyük bir kısmı işin kendisine ayrılıyor.

İlk görüşmeye nasıl hazırlanıyoruz?

Bir talebi okurken önce markanın neyi çözmek istediğine bakıyoruz. Örneğin bir marka kimliği çalışmasında mevcut kimliğin hangi noktalarda yetersiz kaldığını anlamak, teslim edilecek dosyaları listelemekten daha erken verilmesi gereken bir karar. Benzer şekilde bir web projesinde yeni sitenin kimlere hizmet edeceğini ve ziyaretçilerin sitede hangi işlemleri yapması gerektiğini konuşmak, görüşmeyi doğrudan projenin kapsamına taşıyor.

Talep yeterince açık olduğunda ilk görüşmeye benzer işlerimizden örnekler ve yanıtını aradığımız birkaç soruyla gidebiliyoruz. Projenin öncelikleri, karar süreci ve takvimi netleşince teklif hazırlamak için gereken emek de daha öngörülebilir hale geliyor. Bu hazırlık, hem satış ekibinin hem de teklif aşamasına katkı veren tasarım ve strateji ekiplerinin zamanını daha iyi kullanmasını sağlıyor.

Edvido’nun OGRE Interactive’e etkisini böyle tarif ediyoruz: Yeni iş arayışının ilk adımlarında daha az zaman harcıyor, doğru projelerde daha iyi bir teklif hazırlamaya daha fazla zaman ayırıyoruz.

Bu yazı Edvido’nun blog ödülü kampanyası kapsamında yayımlanmıştır.